Margem de lucro no CBD: como calcular os preços de venda?

Para fixar o preço de venda dos seus produtos à base de CBD e definir a margem de lucro que é possível obter, é essencial ter em conta o seu custo de produção. Este custo inclui o preço de compra da mercadoria, mas também os custos de distribuição e os custos logísticos a seu cargo.

• Custo de aquisição do CBD

Este é o primeiro aspeto a ter em conta. Este custo de aquisição varia em função de vários fatores: 

- o tipo de produtos que compra (flores, óleos, gomas, resinas…),

- as quantidades encomendadas, desde alguns gramas até várias toneladas, consoante as necessidades dos seus clientes e a sua capacidade de armazenamento,

- a escassez do produto: os produtos raros, fabricados de acordo com um protocolo específico, as gamas premium ou ainda os produtos provenientes da agricultura biológica serão inevitavelmente mais caros na compra, uma vez que a sua produção é mais dispendiosa.

• Custos operacionais

Ao preço de compra da mercadoria, é necessário acrescentar os custos operacionais de uma loja física ou online. 

• a renda e as despesas: mesmo que tenha uma loja online, é essencial ter em conta a renda do seu armazém, por exemplo,
• os salários e os encargos sociais, que variam consoante o número de pessoas que emprega,
• o marketing e a plataforma de comércio eletrónico. Publicidade, design de embalagens, design e acondicionamento dos seus produtos, loja online: todas estas áreas de despesa devem ser tidas em conta ao definir o preço dos seus produtos.
• impostos obrigatórios: em França, aplica-se um IVA de 20 % às vendas de produtos à base de CBD, o que inevitavelmente se reflete nos preços praticados. Tenha também em conta as obrigações regulamentares (rotulagem, análises laboratoriais) para determinar com precisão o custo de produção da sua mercadoria.

> Leia também: Compreender o preço do CBD por quilo: o guia para otimizar a sua rentabilidade

Os critérios a ter em conta para definir o preço dos seus produtos com CBD

Para além do custo de produção, é necessário ter em conta outros critérios para definir um preço razoável e justo para os seus clientes, garantindo simultaneamente uma margem de lucro nos seus produtos de CBD para que a sua atividade seja rentável.

• A qualidade dos produtos vendidos

Produtos provenientes da agricultura biológica, cultivados em França, vendidos em circuitos curtos, produtos raros, de alta qualidade ou disponíveis em exclusivo no mercado… Todos estes critérios aumentam o valor dos seus produtos e terão inevitavelmente um impacto nos preços praticados na loja.

• Análise da concorrência

Num mercado cada vez mais competitivo, é essencial manter-se a par dos preços praticados pelos outros operadores presentes no mercado. Lojas online, lojas especializadas: faça uma análise comparativa com base em produtos semelhantes, para evitar fixar preços demasiado baixos ou, pelo contrário, sobrevalorizar a sua mercadoria. 

> Leia também: As últimas tendências em produtos de CBD: o que oferecer aos seus clientes?

Margem de lucro no CBD: compre por grosso para otimizar os seus lucros

Boas notícias: a compra a granel permite otimizar estes custos de aquisição, com preços negociados ou mesmo degressivos, dependendo da quantidade de mercadoria adquirida. Por exemplo, no caso das flores de CBD a granel, os preços podem variar entre 600 e 2000 € por quilo. Se comprar a sua mercadoria a granel (vários quilos ou mesmo por tonelada), os preços podem ser reduzidos para metade e variam entre 300 e 1600 € por quilo.

Paralelamente, saiba que é possível obter uma margem líquida entre 20 % e 40 % nos seus produtos com CBD. A compra de produtos a granel é, portanto, a solução ideal para reduzir os seus custos de produção, ao mesmo tempo que otimiza a sua margem.

Com a Thitan, tem a garantia de beneficiar dos melhores preços na compra por grosso dos seus produtos de CBD. Tem dúvidas sobre os produtos disponíveis, as quantidades a encomendar ou as novidades a propor aos seus clientes? Os especialistas da Thitan estão à sua disposição para o ajudar a fazer as melhores escolhas.