Marže u CBD: jak stanovit prodejní ceny?

Trh s CBD, který si získává stále více příznivců, ve Francii zaznamenává silný růst a měl by se i nadále rozvíjet. Jak jako prodejce stanovit správnou prodejní cenu pro své produkty s CBD a jakou marži je možné dosáhnout, aby byl váš obchod ziskový? Se společností Thitan se dozvíte, jaké faktory je třeba zohlednit, abyste optimalizovali své tržby.

Prodejní cena CBD a fixní náklady

Při stanovení prodejní ceny produktů na bázi CBD a určení možné marže je nezbytné zohlednit jejich výrobní náklady. Tyto náklady zahrnují nejen nákupní cenu zboží, ale také distribuční a logistické náklady, které hradíte vy.

• Pořizovací cena CBD

To je první faktor, který je třeba vzít v úvahu. Tato pořizovací cena se liší v závislosti na několika faktorech: 

- druh produktů, které kupujete (květiny, oleje, gummies, pryskyřice…),

- objednaná množství, od několika gramů až po několik tun v závislosti na potřebách vašich zákazníků a vašich skladovacích kapacitách,

- vzácnost zboží: vzácné výrobky, které se vyrábějí podle zvláštního postupu, prémiové řady nebo výrobky z ekologického zemědělství budou při nákupu nutně dražší, protože jejich výroba je nákladnější.

• Provozní náklady

K pořizovací ceně zboží je třeba připočítat provozní náklady kamenného nebo internetového obchodu. 

• nájemné a provozní náklady: i když provozujete internetový obchod, je nezbytné počítat například s nájemným za sklad,
• mzdy a sociální odvody, které se liší v závislosti na počtu zaměstnanců,
• marketing a e-commerce platforma. Reklama, balení, design, obaly vašich produktů, internetový obchod: všechny tyto výdajové položky je třeba zohlednit při stanovování ceny vašich produktů.
• povinné daně: ve Francii se na prodej produktů s obsahem CBD vztahuje 20% DPH, což se samozřejmě odráží na prodejních cenách. Při přesném stanovení výrobních nákladů na vaše zboží nezapomeňte zohlednit také zákonné povinnosti (označování, laboratorní analýzy).

> Přečtěte si také: Jak rozumět ceně CBD za kilogram: průvodce pro optimalizaci vaší ziskovosti

Kritéria, která je třeba zohlednit při stanovení ceny vašich produktů s CBD

Kromě výrobních nákladů je třeba zohlednit i další kritéria, abyste mohli stanovit rozumnou a spravedlivou cenu pro své zákazníky a zároveň dosáhnout marže na svých CBD produktech, aby byl váš podnik ziskový.

• Kvalita prodávaných výrobků

Produkty z ekologického zemědělství, pěstované ve Francii, prodávané v rámci přímého prodeje, vzácné produkty, produkty nejvyšší kvality nebo dostupné na trhu pouze exkluzivně… Všechna tato kritéria zvyšují hodnotu vašich produktů a nevyhnutelně ovlivní ceny v obchodě.

• Analýza konkurence

Na stále více konkurenčním trhu je nezbytné mít přehled o cenách, které uplatňují ostatní účastníci trhu. Ať už jde o internetové obchody nebo specializované prodejny: proveďte srovnávací analýzu na základě podobných produktů, abyste se vyhnuli stanovení příliš nízkých cen nebo naopak nadhodnocení hodnoty svého zboží. 

> Přečtěte si také: Nejnovější trendy v oblasti produktů CBD: co nabídnout svým zákazníkům?

Marže u CBD: nakupujte ve velkém a maximalizujte své zisky

Dobrá zpráva: nákup ve velkém umožňuje optimalizovat tyto nákupní náklady díky sjednaným cenám, případně i množstevním slevám v závislosti na množství nakupovaného zboží. Například u CBD květů nakupovaných ve velkém se ceny mohou pohybovat od 600 do 2000 € za kilogram. Pokud nakupujete zboží ve velkém (několik kilogramů nebo dokonce tuny), ceny se mohou snížit na polovinu a pohybují se od 300 do 1600 € za kilogram.

Zároveň je dobré vědět, že u vašich produktů s CBD je možné dosáhnout čisté marže v rozmezí 20 až 40 %. Nákup produktů ve velkém je proto ideálním řešením, jak snížit výrobní náklady a zároveň maximalizovat marži.

S Thitanem máte jistotu, že při velkoobchodním nákupu produktů s CBD získáte ty nejlepší ceny. Máte dotazy ohledně dostupných produktů, objednávaných množství nebo novinek, které můžete nabídnout svým zákazníkům? Odborníci z Thitanu jsou vám k dispozici a pomohou vám vybrat to nejlepší řešení.