Criação de conteúdo sobre o CBD: informar para vender melhor

Como o CBD ainda é mal compreendido e estigmatizado, criar conteúdo que combine emoção e pedagogia pode fazer a diferença. Objetivo: desmistificar o CBD para tranquilizar os consumidores, inspirar confiança e legitimar a sua marca. Informações confiáveis passam por artigos de qualidade que remetem a estudos científicos ou fichas de produtos contendo conselhos de uso precisos (dosagem, precauções, etc.). Num setor onde a confiabilidade da informação é fundamental, esse tipo de conteúdo permite reforçar a autoridade da sua marca.

Um elemento a não negligenciar durante a redação: o aspeto SEO. Planeie escrever artigos de blog detalhados que também respondam a perguntas frequentes sobre o CBD. Conteúdos bem estruturados, claros, com fontes e títulos apelativos têm mais hipóteses de causar impacto e alcançar um novo público.

No entanto, tenha cuidado para permanecer em conformidade com a regulamentação. Ela proíbe, nomeadamente, a venda de produtos com CBD como medicamentos e a promoção de falsas promessas. Por precaução, evite termos como «tratar», «tratamento» ou «curar» e oriente o discurso para o bem-estar e a possibilidade de aliviar os sintomas de certas patologias. Para implementar uma estratégia de conteúdo exemplar e transparente, é essencial estar atento às regulamentações.

> Leia também: O CBD e a publicidade: quais regras devem ser levadas em consideração e quais são os limites legais?

2. Criar conteúdo eficaz nas redes sociais

Para criar uma estratégia de conteúdo em torno do CBD que envolva ativamente a sua comunidade, use as redes sociais (Instagram, TikTok ou Youtube). Os vídeos curtos são uma forma particularmente eficaz de ganhar visibilidade rapidamente. Entre eles:

• histórias interativas: questionários, sondagens sobre preferências (óleo ou cápsulas?), etc.
• unboxings de produtos com dicas de utilização;
• artigos com foco na cultura do cânhamo, na formulação de um produto, na entrevista a um agricultor...
• vídeos sobre estilo de vida, como uma rotina para integrar o CBD no dia a dia;
• as repostagens dos clientes que identificaram a sua marca (com uma mensagem de agradecimento para expressar a sua gratidão).

Para os mais criativos, o storytelling, ou a arte de contar histórias, é uma ferramenta eficaz para despertar o interesse e a emoção. Trata-se, por exemplo, de explicar de onde surgiu a ideia de criar a sua marca de CBD, o seu interesse pelo cânhamo, a história dos seus produtos ou ainda o seu encontro com produtores locais. O interesse: dar alma à sua marca e estabelecer uma ligação duradoura com os clientes.

3. O marketing de influência, a chave para ganhar visibilidade

O boca a boca é uma poderosa ferramenta de marketing. E o que poderia ser melhor do que recomendações pessoais de influenciadores para divulgar os seus produtos? Para estabelecer parcerias, procure criadores de conteúdo especializados em bem-estar natural ou desporto e cuja comunidade possa estar interessada no CBD.

Aproveitar a credibilidade deles não é uma tarefa fácil: você precisa propor uma troca estratégica vantajosa para ambas as partes, útil tanto para o influenciador quanto para a sua comunidade. Como o seu objetivo é que os seus produtos sejam apresentados de forma natural e sincera, dê preferência aos influenciadores «menores», mais acessíveis e com um alto nível de engajamento.

Entre as colaborações possíveis: propor o teste de uma novidade durante várias semanas ou criar uma rotina de bem-estar personalizada. Para aumentar as suas hipóteses de ver conteúdo sobre CBD em torno da sua marca, dê-lhes total liberdade criativa.

4. Participação em eventos locais

Um evento local é a oportunidade perfeita para criar contacto humano e desenvolver notoriedade local. Também permite criar um intercâmbio para compreender as expectativas e preocupações reais dos consumidores. Ao apresentar os seus produtos, dá a oportunidade de viver uma experiência: sentir uma resina, tocar numa flor, manipular um óleo... Ao contrário das marcas 100% e-commerce, estes eventos também permitem oferecer conteúdo de valor acrescentado, como vídeos, fotos, histórias, testemunhos e muito mais.

Pode ser uma feira ou uma conferência, mas também um workshop em parceria com um estúdio de ioga ou um evento desportivo. Por exemplo: a descoberta de uma sessão de pilates ou meditação, bem como produtos com CBD para uma rotina anti-stress completa. Outra sugestão: uma corrida seguida da apresentação de cremes com CBD para a recuperação muscular.

5. A newsletter, um recurso subestimado

Muitas vezes esquecida, mas eficaz quando bem utilizada, a newsletter é um tipo de conteúdo que ajuda a fidelizar e criar uma ligação mais forte com o seu público. Para que funcione, escreva conteúdo exclusivo que crie um sentimento de pertença, como:

• uma rotina de bem-estar: ou como integrar um produto com CBD no seu dia a dia;
• os bastidores da sua marca;
• uma oferta exclusiva;
• um conselho sobre estilo de vida.