Distribuidores de CBD: los 7 errores que hay que evitar

El comercio del CBD se rige por un marco legal estricto. El primer error que puede cometer un distribuidor de CBD es ignorar la normativa vigente en Francia. Entre las normas que deben respetarse se encuentran las siguientes: los productos comercializados deben proceder de variedades de cáñamo autorizadas y deben contener un porcentaje máximo de THC del 0,3 %.

También está prohibido presentar el CBD como un producto terapéutico, o incluso como un medicamento, bajo pena de sanciones. Por último, la ley exige que sus productos sean trazables y vayan acompañados de un certificado de análisis que mencione, entre otras cosas, su composición, el origen de los ingredientes y el contenido de THC. De lo contrario, los productos se considerarán no conformes y, por lo tanto, ilegales.

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Elegir mal al proveedor

Para garantizar la continuidad de su actividad, todo distribuidor de CBD debe prestar especial atención a la fiabilidad de su proveedor. Desconfíe de los precios anormalmente bajos, de los proveedores ubicados en el extranjero o con los que es difícil contactar. Si los productos son de mala calidad, se entregan sin certificado, si la composición es opaca y no se especifica el contenido de THC, el distribuidor será considerado responsable en caso de control. Opte por un proveedor con sede en Francia que ofrezca productos de calidad y trazables, para la seguridad de sus clientes y de su negocio.

En Thitan, le garantizamos productos fiables y de calidad, así como una total transparencia sobre su composición y procedencia. Tanto si es una tienda especializada, un estanco o un distribuidor emergente de CBD, nos comprometemos a diario con el éxito de su negocio y la satisfacción de sus clientes. 

Descuidar las obligaciones administrativas

Iniciar un negocio de CBD sin una estructura jurídica clara es un error frecuente y, a menudo, fatal para los distribuidores de CBD. Es necesario declarar la empresa, elegir una forma jurídica sólida (SARL, SAS, SASU, según su situación...), redactar las condiciones generales de venta y el aviso legal, y prever una política de confidencialidad para la venta de productos en línea. 

Si no sigue estos pasos, se expone a una rectificación o incluso a un cierre administrativo. En caso de duda, no dude en ponerse en contacto con un abogado o con la CCI.

Favorecer la cantidad frente a la calidad

Otro error habitual: querer vender mucho aplicando precios bajos, en detrimento de la calidad. Una política que nunca funciona a largo plazo: los productos de mala calidad, mal empaquetados o mal dosificados dan una mala imagen de su empresa. Los clientes comprarán sus productos una vez, ¡pero no dos!

Lo ideal es encontrar el equilibrio entre competitividad y calidad. Ofrezca productos fiables, sabrosos y que satisfagan las expectativas de los consumidores, obteniendo un margen realista. Se trata de un método más eficaz a largo plazo y que reforzará la confianza de sus clientes.

Ignorar la comunicación

Para vender bien, primero hay que venderse bien a uno mismo. Aunque sus productos sean de calidad, su comunicación le permitirá llegar a un público más amplio y destacar su valor añadido: productos de primera calidad o inéditos, una selección inigualable... Tampoco descuide la comunicación directa con los clientes e infórmese sobre sus productos para poder ofrecer consejos fiables y claros.

Descuidar la vigilancia continua

El marco legal del CBD evoluciona rápidamente y de forma continua. No estar al tanto de los cambios en la normativa puede hacer que su actividad pase a ser ilegal de la noche a la mañana. Para evitar este escollo, establezca un sistema de vigilancia normativa periódica o rodeese de profesionales capaces de informarle sobre las últimas novedades del mercado.

Subestimar las dificultades de financiación

La venta de CBD aún es poco conocida y, aunque su negocio sea perfectamente legal, puede asustar a algunas entidades crediticias. Por lo tanto, antes de lanzarse, es esencial elaborar un plan de negocio sólido y conocer todas las ayudas a su disposición para garantizar la sostenibilidad de su proyecto y consolidar su financiación a largo plazo.

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