La gestión de las existencias de CBD: ¿cómo gestionarlas correctamente?

Algunos productos con CBD se venden mejor que otros. Como (re)vendedores, es fundamental identificarlos. Para comprender mejor las expectativas de sus clientes y planificar sus existencias de CBD:

• Analiza los datos relativos a las compras repetidas: identifica, en particular, los productos que más gustan (aceites, gominolas, flores...), las concentraciones y los sabores.
• Compare las ventas diarias, semanales y mensuales para identificar picos de demanda o variaciones estacionales.
• Confíe en las valoraciones y opiniones de los clientes para anticiparse a sus preferencias.

Estos datos sobre sus productos más vendidos le permitirán constituir un stock de seguridad, es decir, una cantidad adicional de productos para hacer frente a imprevistos (por ejemplo, retrasos en la entrega), evitar roturas de stock y seguir satisfaciendo a sus clientes.

2. Adaptarse a las tendencias y los picos estacionales

Nuevas variedades, nuevos formatos, nuevas fórmulas... En el mercado del CBD, las tendencias evolucionan rápidamente. Como vendedores de CBD, estar al día permite responder rápidamente a la demanda de los clientes y optimizar la gestión de las existencias. Entre los productos más populares recientemente se encuentran los aceites y golosinas de CBD para animales y los productos de cáñamo ecológico.

Otra tendencia a tener en cuenta: los picos estacionales. Algunos periodos, como el inicio del curso escolar, el cambio de estación o las fiestas de fin de año, son una oportunidad para impulsar las ventas con productos adecuados (cajas regalo, productos relajantes, etc.).

3. Elija un buen software de gestión para sus existencias de CBD.

Un software de gestión es el aliado ideal para facilitar su día a día y el seguimiento de sus existencias de CBD. ¿Cuál es su función? Centralizar sus datos y automatizar las tareas relacionadas con la gestión de existencias. Por ejemplo, puede realizar automáticamente un pedido de un producto a su mayorista de CBD en caso de que se produzca una rotura de stock inminente. También puede realizar un seguimiento en tiempo real de sus niveles de existencias, así como de sus pedidos, ventas, márgenes y mucho más.

4. Controlar las fechas de caducidad.

Los productos con CBD, especialmente cuando se conservan en malas condiciones (luz, exposición al aire, humedad, etc.), pueden perder eficacia con el tiempo y caducar. Por eso es fundamental prestar mucha atención a las fechas de caducidad y establecer un sistema de rotación eficaz. Entre las buenas prácticas se incluyen:

• Utilizar el método «primero en entrar, primero en salir» para vender prioritariamente los productos más antiguos del inventario.
• Utilizar un software de gestión de existencias para automatizar el seguimiento y recibir alertas cuando se acerquen las fechas de caducidad.

5. Regule eficazmente sus existencias de productos sin vender.

Para regular sus existencias de productos de CBD y vender rápidamente aquellos cuya fecha de caducidad se acerca, implemente soluciones como:

• Promociones por tiempo limitado;
• Ofertas «dos por uno»:
• Packs de descubrimiento;
• Muestras;
• Descuentos por lotes.

6. Establecer una colaboración con un proveedor fiable

Elegir al mayorista de CBD equivocado supone correr el riesgo de enfrentarse a plazos de entrega inciertos, existencias limitadas o productos de calidad dudosa. Garantizar la continuidad de su negocio comienza por confiar en un proveedor de confianza, que le garantice plazos de entrega rápidos, productos de alta calidad, reposición rápida y una entrega fiable y segura.

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