Creación de contenido sobre el CBD: informar para vender mejor

Dado que el CBD sigue siendo mal entendido y estigmatizado, crear contenido que combine emoción y pedagogía puede marcar la diferencia. Objetivo: desmitificar el CBD para tranquilizar a los consumidores, generar confianza y legitimar su marca. Una información fiable pasa por artículos de calidad que remitan a estudios científicos o fichas de productos que contengan consejos de uso precisos (dosificación, precauciones, etc.). En un sector en el que prima la fiabilidad de la información, este tipo de contenido permite reforzar la autoridad de su marca.

Un elemento que no debe descuidarse al redactar: el aspecto SEO. Prevea redactar artículos de blog detallados que también respondan a preguntas frecuentes sobre el CBD. Los contenidos bien estructurados, claros, con fuentes y con un título llamativo tienen más posibilidades de dar en el blanco y llegar a una nueva audiencia.

Sin embargo, hay que tener cuidado de cumplir con la normativa. En particular, prohíbe vender productos con CBD como medicamentos y hacer falsas promesas. Por precaución, evite términos como «curar», «tratamiento» o «sanar» y centre el discurso en el bienestar y la posibilidad de aliviar los síntomas de determinadas patologías. Para implementar una estrategia de contenidos ejemplar y transparente, es esencial realizar un seguimiento de la normativa.

> Para leer también: El CBD y la publicidad: ¿qué normas hay que tener en cuenta y cuáles son los límites legales?

2. Crear contenido eficaz en las redes sociales

Para crear una estrategia de contenidos en torno al CBD que involucre activamente a tu comunidad, utiliza las redes sociales (Instagram, TikTok o YouTube). Los vídeos de formato corto son una forma especialmente eficaz de ganar visibilidad rápidamente. Entre ellos:

• Historias interactivas: cuestionarios, encuestas sobre preferencias (¿aceite o cápsulas?), etc.
• unboxings de productos con consejos de uso;
• artículos centrados en el cultivo del cáñamo, la formulación de un producto, la entrevista a un agricultor...
• vídeos sobre estilo de vida, como una rutina para integrar el CBD en la vida cotidiana;
• Las publicaciones compartidas por los clientes que han identificado tu marca (con un mensaje de agradecimiento para expresar tu reconocimiento).

Para los más creativos, el storytelling, o el arte de contar historias, es una herramienta eficaz para despertar el interés y las emociones. Se trata, por ejemplo, de explicar de dónde surgió la idea de crear su marca de CBD, su interés por el cáñamo, la historia de sus productos o incluso su encuentro con productores locales. El interés: dar alma a su marca y establecer un vínculo duradero con los clientes.

3. El marketing de influencia, la clave para ganar visibilidad

El boca a boca es una poderosa herramienta de marketing. ¿Y qué mejor que las recomendaciones personales de personas influyentes para dar a conocer tus productos? Para establecer colaboraciones, dirígete a creadores de contenido especializados en bienestar natural o deporte y cuya comunidad pueda estar interesada en el CBD.

Aprovechar su credibilidad no es tarea fácil: debes proponer un intercambio estratégico beneficioso para ambas partes, que resulte útil tanto para el influencer como para su comunidad. Dado que tu objetivo es que tus productos se presenten de forma natural y sincera, da prioridad a los influencers «pequeños», más accesibles y con un alto nivel de compromiso.

Entre las posibles colaboraciones se encuentran: proponer la prueba de un producto nuevo durante varias semanas o crear una rutina de bienestar personalizada. Para aumentar las posibilidades de que aparezca contenido sobre el CBD en torno a su marca, déjeles total libertad creativa.

4. Participación en eventos locales

Un evento local es la oportunidad perfecta para crear contacto humano y desarrollar notoriedad local. También permite crear un intercambio para comprender las expectativas y preocupaciones reales de los consumidores. Al presentar sus productos, ofrece la oportunidad de vivir una experiencia: oler una resina, tocar una flor, manipular un aceite... A diferencia de las marcas 100 % e-commerce, estos eventos también le permiten ofrecer contenido de valor añadido, como vídeos, fotos, historias, testimonios y mucho más.

Puede tratarse de una feria o una conferencia, pero también de un taller en colaboración con un estudio de yoga o un evento deportivo. Por ejemplo: descubrir una sesión de pilates o meditación, así como productos con CBD para una rutina antiestrés completa. Otra sugerencia: una carrera seguida de la presentación de cremas con CBD para la recuperación muscular.

5. El boletín informativo, un recurso subestimado

A menudo olvidado, pero eficaz cuando se utiliza correctamente, el boletín informativo es un tipo de contenido que permite fidelizar y crear un vínculo más fuerte con su público. Para que funcione, redacte contenido exclusivo que cree un sentimiento de pertenencia, como:

• Una rutina de bienestar: cómo integrar un producto con CBD en tu día a día.
• los entresijos de su marca;
• una oferta exclusiva;
• un consejo sobre estilo de vida.