¿Cómo desarrollar una oferta eficaz de CBD como mayorista?

Como futuro mayorista de CBD, el primer paso consiste en definir su posicionamiento con respecto a sus competidores. Para ello, debe:

· Determinar su objetivo

¿Quiénes serán idealmente sus futuros clientes: tiendas locales especializadas en bienestar o productos naturales, tiendas online de CBD, franquicias, estancos, parafarmacias...? Según sus perfiles, podrá adaptar su oferta y sus soportes de marketing para despertar su interés y responder a sus necesidades.

· Elija su función

¿Qué tipo de mayorista de CBD piensa ser? Todo depende del origen de sus productos: si revende marcas existentes, es un distribuidor mayorista. También puede envasar productos con su marca (fabricante mayorista) o importarlos de otros mayoristas o productores para revenderlos (importador mayorista).

· Defina su oferta única

¿Qué productos al por mayor piensas vender: aceites, cápsulas, cosméticos, infusiones, flores...? Más allá de tu gama de productos, también debes pensar en una forma de diferenciarte. En el mercado del CBD, las tendencias cambian constantemente y nuevos productos llaman la atención, como los dulces de CBD para animales, las infusiones con aromas específicos o los productos de CBD orgánicos.

> Para leer también: Los productos de CBD ecológicos: una tendencia en auge

2. Asociarse con proveedores de CBD fiables

Como mayorista de CBD, es fundamental asociarse con productores, o incluso mayoristas, fiables. Generalmente ubicados en el extranjero (Estados Unidos, Suiza, Italia...), le venderán productos de CBD a precios muy bajos. Esta selección es muy importante para la calidad final de sus productos. Para destacar en un mercado competitivo compuesto por clientes exigentes, asegúrate de que tus socios cumplan criterios como:

- Productos de CBD analizados por un laboratorio externo:

- Certificados de análisis recientes (menos de 6 meses) y detallados.

- Un contenido de THC inferior al 0,3 % en cada producto.

- Cáñamo de calidad cultivado en las mejores condiciones.

Elegir cuidadosamente a tus socios es la garantía de ofrecer productos con CBD seguros, legales y libres de pesticidas y metales pesados.

3. Crear un plan logístico

Gestionar una actividad mayorista implica asumir una importante logística, especialmente en lo que respecta al control de las existencias. Como mayorista de CBD, debe disponer de una superficie de almacenamiento suficiente para sus productos al por mayor. Algunos productos, como las flores y las resinas, requieren condiciones de almacenamiento muy estrictas en cuanto a temperatura, sombra o nivel de humedad.

También debe comparar las diferentes empresas de mensajería y elegir un socio de confianza. Ofrecer un servicio fiable y rápido es la garantía de una sólida reputación entre sus clientes.

4. Desarrollar su sitio web

Tu sitio web refleja tu imagen de marca. Cuide su imagen de marca y defina un nombre impactante, una identidad visual coherente y un logotipo atractivo. Como mayorista de CBD, cuide su imagen apostando por la experiencia, la conformidad y la calidad de sus productos. Por ejemplo, puede crear una página «Quiénes somos» con su visión y «Productos» con toda la información. De este modo, tranquilizará a sus primeros clientes.

Un punto esencial es facilitar el proceso de pedidos. Incluso en el ámbito B2B, debes cuidar tus servicios: asegúrate de crear un sitio web completo, fluido y agradable, e indica toda la información útil para los vendedores (composición de los productos, categorías, concentraciones de CBD, cantidad mínima de pedidos, etc.).

Para evitar cualquier problema legal, prepare también los documentos legales destinados a sus socios y clientes, tales como:

- Las condiciones generales de venta (litigios, garantías, retrasos en el pago, etc.);

- Las facturas;

- El aviso legal y la política de privacidad de su sitio web.

- Los contratos de distribución.

5. Darse a conocer

Último paso: ¡amplíe su red! Para dar a conocer su tienda, participe en ferias profesionales del CBD y ferias comerciales y prepare muestras. En su región, acérquese a las tiendas que puedan estar interesadas (tiendas de alimentación ecológica, estancos...) y distribúyalas muestras con un catálogo y las tarifas para distribuidores.

En línea, cuide su posicionamiento y amplíe su presencia en redes sociales como LinkedIn B2B. Póngase en contacto con los gerentes de tiendas de CBD o productos naturales y presénteles su catálogo.