Grossiste en CBD : comment optimiser votre catalogue ?

Pour générer un catalogue pertinent, il est capital de s’appuyer sur les besoins réels de vos clients. Commencez par cibler leur positionnement ainsi que leur clientèle (boutique physique, e-commerce, salon spécialisé, offre tournée vers le bien-être..) pour répondre aux mieux à leurs demandes.

Certaines références font partie des incontournables à proposer dans son catalogue. Il s’agit des fleurs de CBD, des résines, des huiles sublinguales ou encore des e-liquides. À ces “grands classiques” s’ajoutent d’autres produits, comme les cosmétiques au CBD, les infusions, les gummies, les pré-roulés, le CBD pour animaux ou encore les produits alimentaires, comme les farines et les graines de chanvre. N’hésitez pas à analyser les besoins de vos clients et à recueillir leurs retours sur les produits que vous proposez et sur leurs attentes.

Proposez un large choix pour satisfaire le plus grand nombre

Proposer les bonnes références, c’est bien. Proposez plusieurs variétés d’un produit pour offrir un maximum de choix, c’est encore mieux. Provenance, saveurs, textures, concentration en CBD : vos clients doivent bénéficier d’un choix optimal afin de répondre aux goûts et aux profils de chacun de leurs clients, sans avoir besoin de s’approvisionner chez plusieurs revendeurs.

Proposer un large choix permet aussi de recenser des produits offrant un rapport qualité-prix imbattable comme des produits de qualité premium. Une façon de s’adapter au positionnement de vos clients et de satisfaire chacun de leurs consommateurs !

Par ailleurs, n’hésitez pas à proposer plusieurs types de conditionnement : en vrac, à l’unité ou par lots afin de vous adapter aux besoins des petites boutiques comme des gros revendeurs. 

Intégrer régulièrement des nouveautés

En tant que grossiste en CBD, votre catalogue doit proposer tous les produits incontournables attendus par vos clients, mais il doit aussi recenser les nouveautés qui apparaissent sur le marché. L’intérêt est multiple : 

• anticiper les futures demandes de vos clients,
• devancer la concurrence en proposant des produits, des formulations des concentration difficilement trouvables ailleurs,
• renforcer votre image d’expert du CBD en proposant une gamme de produits très diversifiée.

En introduisant régulièrement des produits inédits, vous incitez vos clients à consulter votre catalogue pour se tenir informés des derniers arrivages et tester de nouvelles gammes. Pour les fidéliser, vous pouvez ajouter un échantillon d’un nouveau produit dans leur commande pour leur permettre de l’essayer, et de l’adopter.

Une veille active auprès des fournisseurs vous permettra de rester à l'affût des innovations en matière de CBD : nouvelles variétés de fleurs, nouveaux mélanges pour e-cigarette, nouveaux produits cosmétiques…

Privilégiez la qualité et la traçabilité

Ce critère arrive en fin de liste des critères à privilégier pour constituer un catalogue efficace, mais c’est probablement le plus important. Quels que soient les produits proposés à vos clients, ceux-ci doivent être conformes à la réglementation française et européenne en termes de composition, de consommation, de teneur en THC ou encore de provenance du chanvre dont est extrait le CBD.

Chaque lot de produits doit faire l’objet d’analyses réalisées par un laboratoire indépendant et validées par un certificat consultable par vos clients. Ces analyses certifient que le taux de THC des produits est inférieur à 0.3 % et qu’ils ne contiennent pas de contaminants (métaux lourds, pesticides) dangereux pour la santé des consommateurs.

La transparence est aussi la clé d’un catalogue de qualité : l’origine du chanvre, le mode de culture, la méthode d’extraction du CBD doivent clairement être mentionnés. Toutes ces exigences permettent de consolider la confiance de vos clients, en leur proposant des produits de qualité, sain et sans danger pour la santé.

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