Marge sur le CBD : comment calculer ses prix de vente ?

Pour fixer le prix de vente de ses produits à base de CBD et définir la marge qu’il est possible de réaliser, il est indispensable de tenir compte de leur coût de revient. Ce coût englobe le prix d’achat de la marchandise, mais également les frais de distribution et les frais logistiques à votre charge.

• Coût d’achat du CBD

C’est la première donnée à prendre en considération. Ce coût d’achat varie selon plusieurs éléments : 

- le type de produits que vous achetez (fleurs, huiles, gummies, résines…),

- les quantités commandées, de quelques grammes à plusieurs tonnes selon les besoins de vos clients et vos capacités de stockage,

- la rareté de la marchandise : les produits rares, fabriqués selon un protocole particulier, les gammes premium ou encore les produits issus de l’agriculture biologique seront forcément plus chers à l’achat, car plus onéreux à produire.

• Les coûts d’exploitation

Au prix d’achat de la marchandise, il faut ajouter les coûts d’exploitation pour une boutique physique ou en ligne. 

• le loyer et les charges : même si vous tenez une boutique en ligne, il est indispensable de tenir compte du loyer de votre entrepôt par exemple,
• les salaires et charges sociales, qui évoluent selon le nombre de personnes que vous employez,
• le marketing et la plateforme de e-commerce. Publicité, packaging, design, emballage de vos produits, site de vente en ligne : tous ces pôles de dépense doivent être pris en compte lorsque vous définissez le prix de vos produits.
• les taxes obligatoires : en France, une TVA de 20 % s’applique sur les ventes de produits à base de CBD, ce qui impacte forcément les prix pratiqués. Tenez également compte des obligations réglementaires (étiquetage, analyses en laboratoire) pour établir précisément le coût de revient de votre marchandise.

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Les critères à étudier pour fixer le prix de vos produits au CBD

En plus du coût de revient, d’autres critères doivent être étudiés pour fixer un prix raisonnable et juste pour vos clients, tout en réalisant une marge sur vos produits au CBD pour être rentable.

• La qualité des produits vendus

Produits issus de la culture biologique, cultivés en France, vendus en circuit court, produits rares, haut de gamme ou disponibles en exclusivité sur le marché… Tous ces critères font augmenter la valeur de vos produits et auront forcément un impact sur les prix pratiqués en boutique.

• L’analyse de la concurrence

Sur un marché de plus en plus concurrentiel, il est indispensable de se tenir informé des prix pratiqués par les autres acteurs présents sur le marché. Boutiques en ligne, magasins spécialisés : réalisez une étude comparative en vous basant sur des produits similaires, pour éviter de fixer des prix trop bas ou au contraire de surestimer votre marchandise. 

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Marge sur le CBD : acheter en gros pour optimiser vos bénéfices

Bonne nouvelle : l’achat en gros permet d’optimiser ces coûts d’achats avec des prix négociés voire dégressifs selon la quantité de marchandise achetée. Par exemple, pour des fleurs de CBD en gros, les prix peuvent varier de 600 à 2000 € le kilo. Si vous achetez votre marchandise en gros (plusieurs kilos voire à la tonne), les prix peuvent être divisés par deux et varient de 300 et 1600 € le kilo.

En parallèle, sachez qu’il est possible de réaliser un taux de marge nette allant de 20 à 40 % sur vos produits au CBD. L’achat de produits en gros est donc la solution idéale pour réduire vos coûts de revient, tout en optimisant votre marge.

Avec Thitan, vous avez la garantie de bénéficier des meilleurs prix sur l’achat de vos produits au CBD en gros. Des questions sur les produits disponibles, sur les quantités à commander ou les nouveautés à proposer à vos clients ? Les experts Thitan sont à votre disposition pour vous aider à faire les meilleurs choix.